Prospecting Agents: automatiser analysen av potensielle kunder

Fra research til oppfølging på minutter

Prospecting Agent er en ny AI‑assistent i HubSpot sitt salgsverktøy. Agenten gjør research på målbedrifter og kontakter, identifiserer gode innganger og skriver personlige 1:1‑eposter, direkte fra CRM‑et ditt. Den kan settes til halvautomatisk modus hvor du godkjenner før sending, eller helautomatisk modus innenfor rammer du definerer, og alt logges på riktig konto, kontakt og deal.

Mindre tid på manuelt forarbeid betyr mer tid til dialog med de riktige menneskene, med stor presisjon. Agenten prioriterer opp mot din ideelle kundeprofil/Target Accounts og intensjonssignaler, slik at timingen blir bedre og innsikten faktisk lever i CRM‑hverdagen, ikke i sideverktøy og ad‑hoc‑lister.

Slik fungerer det i praksis

Gevinst fra arbeidet forutsetter at du beskriver målbildet tydelig og gir agenten gode rammer. Tenk «lite, riktig og repeterbart»: én salgsprofil, én målrettet liste, én tydelig CTA. Og læring hver runde.

På noen få steg er du i gang:

Sett opp salgsprofilen: definer verdiforslag, typiske utfordringer, bransjer, produkter/tjenester og ønskede CTA‑er, slik at utkast får den nødvendige substansen og tonen.
Velg arbeidsmåte: halvautomatisk (agenten foreslår, du godkjenner) eller helautomatisk (agenten sender innenfor dine regler og grenser).
Velg lister/Target Accounts: la agenten gjøre research på potensielle kunder, identifisere kjøperroller og starte riktig dialog – rett fra Sales Workspace.
Følg opp og lær: alle utkast, utsendelser og svar lagres i CRM-et for videre justering, slik at kvaliteten stiger over tid.

Typiske bruksområder som skalerer

Når signaler, lister og CRM‑kontekst samles, går du fra «bredt og manuelt» til «målrettet og timet», på tvers av bransjer og teamstørrelser. Nedenfor er fire lavterskel‑innganger som viser bredden uten å låse deg til én playbook.

Starte ny ABM‑kampanje: agenten gjør research på utvalgte ICPer og beslutningstakere, og foreslår vinkler som matcher målbedrift og kjøperrolle.
Varm outbound: når adferd og engasjement peker på økt interesse, skriver og time‑setter agenten en 1:1‑epost til riktig kontakt og oppretter oppgave til ansvarlig selger.
Gjenoppta dialog: re-aktiver tidligere leads eller stillestående prosesser med kontekstuelle utkast som speiler siste interaksjoner i CRM-et.
Dekning i kjøpsteamet: finn og kontakt flere roller (Decision Maker, Champion, End User) med differensiert budskap, ikke kopipåfyll.

Tre steg for å komme i gang

Start smalt, mål effekt og rull deretter ut basert på det som faktisk virker i din pipeline.

Velg ett brukstilfelle: for eksempel reaktivering av «stille leads» eller ABM mot 25 målbedrifter i én bransje.
Bygg profil + regler: definerte verdiforslag, tone, CTA og godkjenningsterskel (halv/helautomatisk) før du kjører første runde.
Kvalitetssikre og lær: sjekk et lite utvalg utkast, se respons og juster profil og regler for runde to.

Rammer, tilgjengelighet og kost

Prospecting Agent er tilgjengelig i Sales Hub Professional og Enterprise, med administrativ kontroll for aktivering og databruk. Fra 3. september 2025 trekker funksjonen HubSpot Credits; eksisterende kunder har overgangsvinduer før kredittkrav blir gjeldende. Agenten inngår i HubSpots agentfamilie Breeze, som kobler seg tett på Smart CRM og signaler for timing og personalisering.

Prospektering handler ikke om mer støy, men bedre timing, mer relevans — og færre manuelle ledd som stjeler tid fra samtaler som betyr noe. Ta kontakt med oss i Utbrudd for en prat om dine målbedrifter, og hvordan Prospecting Agent kan være det ideelle verktøyet for økt treffsikkerhet og skalering av (ny-)salgsarbeidet.