Få ukentlig e-post med selskaper som vurderer å kjøpe

En ferdig salgsliste, hver mandag morgen

HubSpot Quick Wins #2

Se for deg at du hver mandag morgen får servert en fiks ferdig liste over selskaper som aktivt snuser på det du leverer. Ikke fordi de har fylt ut et kontaktskjema, men fordi de legger igjen digitale spor. Det er akkurat dette du oppnår ved å aktivere e-postvarsel for Buyer Intent i HubSpot.

Fra passivt arkiv til proaktiv salgsradar

Mange bruker HubSpot først og fremst som et passivt arkiv for kontakter. Men i det øyeblikket du tar i bruk Buyer Intent, begynner systemet å lytte etter reelle kjøpssignaler. HubSpot fanger opp førstepartsdata (selskaper som besøker nettsiden din).

Har dere i tillegg aktivert Breeze Intelligence, får dere også inn tredjepartsdata – altså selskaper som søker etter og leser om deres tjenesteområder andre steder på nettet, selv om de aldri har vært innom dere.

I stedet for å logge inn for å lete etter disse signalene manuelt, kan du sette opp et automatisert søk som sender de varmeste mulighetene rett til innboksen din.

Slik setter du det opp:

1. Bekreft at du har en betalt bruker (Paid seat) og minimum Starter-lisens, og at HubSpots sporingskode (tracking code) ligger på nettsiden deres.
2. Gå til menyen for Buyer Intent og velg fanen Configuration. Her definerer du dine Research topics – de fag- og tjenesteområdene som er relevante for dere å overvåke.
3. Gå til Research-fanen og opprett en Saved view der du filtrerer på de kriteriene som gjør et selskap interessant for deg (for eksempel antall ansatte eller land).
4. I venstre panel, under overskriften Notifications, haker du av for Email digests.

Den store gevinsten her ligger i timingen. Det er en enorm forskjell på å ta en kald telefon til et tilfeldig selskap, og å ta kontakt med noen du vet sitter og undersøker nøyaktig det dere kan hjelpe dem med.

Med de ukentlige oppsummeringene aktivert, går teamet fra å være passive mottakere til å kunne plukke de lavthengende fruktene mens interessen er på topp. Dere prioriterer tiden der sannsynligheten for et salg faktisk er størst.

HubSpot Quick Wins er en serie fra Utbrudd der vi deler små, konkrete tips som gjør hverdagen i HubSpot litt enklere. Følg oss på LinkedIn for ukentlige tips.