HubSpot Data Enrichment: Slik får du mer ut av CRM-dataene dine

Fra HubSpot Insights til Breeze Intelligence

Tidligere var Insigths en del av HubSpot, som automatisk kunne fylle inn noe selskapsinformasjon. Den 17.Mars 2025 ble Insights erstattet med HubSpot Breeze Intelligence - en AI-drevet løsning som henter data fra mer enn 200 millioner kjøper og selskaps-profiler. 

• Kjøperprofiler viser til personer: jobbtitler, senioritetsnivå, roller etc.
• Selskapsprofiler gjelder virksomheter: firmastørrelse, bransje, omsetning, lokasjon etc.
  
  

Der hvor Insights var mer begrenset, gir Breeze tilgang på langt mer detaljerte og oppdaterte datapunkter - fra jobbtitler og firmastørrelser til teknologistack og kjøpssignaler.

Breeze Intelligence og Data Enrichment

HubSpot Breeze Intelligence er bygget på et kredittsystem hvor ett datapunkt koster én kreditt, og du står fritt til å selv velge hvordan og når disse skal brukes:

• Automatisk berikelse: Nye kontakter oppdateres med en gang
• Periodiske oppdateringer: Eksisterende data sjekkes månedlig
• Manuell berikelse: Du kan berike utvalgte kontakter eller lister ved behov
  
  

Dette gir fleksibilitet, samtidig som du kun betaler for det du faktisk bruker. Resultatet er at ditt CRM bygges av mer nøyaktige data, samt at ditt salgsteam vil frigjøre mer av sin tid i forbindelse med manuell research. HubSpot anslår at selskaper som tar i bruk Breeze for berikelse av sine kontakter og selskaper opplever 25% økning i prospekteringseffektivitet.

Hva betyr dette i praksis?

Når CRM-dataene er beriket og oppdaterte, endrer det hverdagen for både salg, marked og ledelse:

Bedre datadekning
I en case med Phocas Software rapporterer HubSpot at 92% av selskapene i CRM-et hadde fått minst ett nytt datafelt fylt ut ved bruk av automatisk berikelse. Dette illustrerer at berikelse faktisk gir bred og målbar effekt på selve kvaliteten i CRM-et.

Økt salgs- og markedseffektivitet
64% av profesjonelle selgere sier at AI sparer dem 1-5 timer hver uke ved å automatisere manuelle oppgaver.
Dette peker på konkret på gevinster i en arbeidshverdag hvor manuell research kan automatiseres.

Eksempler i arbeidet

• Salgsteamet får oppdatert informasjon om kontaktens tittel og firmastørrelse med en gang, og kan prioritere riktige leads.
• Markedsavdelingen kan bygge segmenter basert på faktiske firmadata, og kjøre mer relevante kampanjer som gir bedre respons.
• Ledelsen får et renere datagrunnlag som gir mer nøyaktige prognoser og styrker beslutningsgrunnlaget.
  
  

Hvor mye koster det?

Breeze Intelligence er en del av HubSpot-universet, og alle betalende HubSpot-abonnement inkluderer ulike mengder credits avhengig av hvilket abonnementsnivå du har. Inkludert per plan:

Starter: 500 credits/mnd
Professional: 3000 credits/mnd
Enterprise: 5000 credits/mnd

Om du likevel skulle ha behov for flere credits uten å oppgradere HubSpot-abbonementet, så tilbyr HubSpot muligheten til å manuelt kjøpe ekstra credit-pakker, som begynner på 27€ for 3000 credits.

Alternativer til Breeze Intelligence

Selv om Breeze Intelligence er HubSpot sin egen løsning for databerikelse, finnes det andre eksterne verktøy som også kan berike data direkte i HubSpot.

Vainu Connector er et populært alternativ som gir tilgang til en omfattende bedriftsdatabase, med mulighet for å filtrere på alt fra bransje og økonomiske nøkkeltall til teknologistack. Vainu selges som et årlig abonnement til forskjell fra kredittsystemet til HubSpot. Prisen starter på rundt 4200€ per år, med en onboarding kostnad på 750€.

Datagma er et fleksibelt og rimeligere alternativ som tilbyr berikelse av HubSpot-kontakter med over 75 datapunkter, inkludert firmainformasjon, sosiale profiler og teknologistack. Her følger prismodellen en flat månedspris. Datagma tilbyr en gratisplan som gir 160 berikelser, eller en startup plan med berikelser av 30 000 kontakter i måneden til 300$/mnd.

Slik lykkes du med implementering

Å få mest mulig ut av databerikelse handler ikke om et avansert oppsett, men om å være tydelig på hva du trenger, og å bygge rutiner rundt det. Her er et godt utgangspunkt å begynne med:

1. Definer målene dine og bestem hva som er viktigst
Ikke berik alt med en gang. Start med noen få datapunkter som faktisk hjelper salgs- og markedsteamet ditt. For eksempel firmastørrelse, bransje eller jobbtittel.

2. Automatiser det du kan
Sett opp workflows som bruker den nye berikede dataen. For eksempel når et selskap har mer enn 200 ansatte, send leadet direkte til enterprise-teamet. Eller hvis en kontakt tilegnes en lederrolle (f.eks “Head of” eller “Director”), trigges en oppgave som ber selger om å følge opp personlig.

3. Hold dataene rene
Sett av tid én gang i måneden for å gjennomgå datakvaliteten. Sørg for at kontaktinformasjonen stemmer, og rydd opp i gamle eller irellevante poster.

4. Del innsikten med teamet
Sørg for at salg og marked vet hva som er nytt, og hvordan de kan bruke informasjonen i sitt arbeid.

Konklusjon

CRM-data blir i dag raskt utdaterte, som gjør kontinuerlig oppdatering av eksisterende data til en nødvendighet for å opprettholde selskapets konkurransekraft.

Ved å implementere en helhetlig strategi for databerikelse kan din organisasjon transformere CRM-et fra en passiv database til en aktiv vekstdriver som gir et bedre beslutningsgrunnlag, mer effektive salgsprosesser og økt lønnsomhet.

Er du nysgjerrig på HubSpot, eller vil du vite mer om hvordan avansert databerikelse kan revolusjonere din HubSpot-portal? Ta kontakt med oss i Utbrudd - vi hjelper deg gjerne!